第六章 天生的公台球桌务员

　　第六章
　　
　　“你是律师吗？”
　　
　　“不是，”常江很认真地回答我，“但是公务员考试是很需要逻辑思维的。”
　　
　　天啊，如果只有具有如此超强的逻辑思维才能考上公务员的话，那么商雨晴恐怕是没什么希望了。
　　
　　我深深地吸了口气：
　　
　　“常江，我承认你说的都对，但是我还是感觉住到你家里有些怪。”
　　
　　“那好，我尊重你的意见，你可以暂时住几天，继续找合适的房子。”
　　
　　“谢谢你。”我由衷地说道。
　　
　　“不用那么客气，大家出门在外都不容易，在我是举手之劳，在他人却是受益匪浅，我何乐而不为呢？”
　　
　　我突然发现，这个常江在人际关系的经营上，竟然有一种轻松自如、信手拈来的本事。这一下，我对他的好奇心就又起来了。
　　
　　“你既然都考上公务员了，为什么还在公司里来上班？”
　　
　　“我考上了，但我需要等，这就好比通过了研究生考试和开学还有一个很漫长的过程一样。所以，我就出来打份工。”
　　
　　“呵呵，社会实践。”
　　
　　“也可以这么说吧，但其实我的社会实践早就开始了，读研究生的时候，我就和两个老家的同学一起经营起了一个小网络公司，做得还不错，现在还在经营着，我的生活费还有租这套房子的钱，都是我自己挣的。”
　　
　　“你这么厉害啊？”我惊呼了出来。
　　
　　常江笑了笑：
　　
　　“这也不算是厉害吧。我都这么大了，自己养自己也是应该的。”
　　
　　“我还是挺佩服你的，”我由衷地说道。
　　
　　“那你既然有自己的公司，为什么又来这里打工呢？”
　　
　　“我的那个小公司现在非常的稳定，既发展不了，也倒闭不了。有他们两个盯着，我只经常去看看，给他们打打杂就行了。”我知道所谓的打杂，一定是常江谦虚的说法，就凭他处理人际关系这么圆熟老辣，那个公司的一切外务肯定都是由他在做。
　　
　　常江继续说道：
　　
　　“而我在经营我那个小公司的时候，积攒起了一些业内的人脉，而在这里打工，刚好能把我那些人脉再调动、利用起来。人脉这个东西就是需要不断的相互使用的，如果不使用，慢慢地就僵死了，也就没有价值了。只有你不断地使用，它才能保持新鲜和活力，进而不断地创造出价值。”
　　
　　常江的话深深的触动了我的心，是啊，中国是一个讲究人际交往的社会，职场上的人都强调一个社会掌控力，而所谓的社会掌控力，其实看的就是这个人的社会关系的强弱。每个人从小到大，都是在不停的织着一张人际关系网，网越大越密，能够捕捉到的东西也就越多。
　　
　　而正如常江所说的，这张网也是需要不断去经营的，只有在相互不断的使用过程中，才能让这张网越来越结实，也越来越好用。
　　
　　我突然发现，这个早晨我收获了很多很多。
　　
　　“所以，你来公司做业务，用你的人脉再创造新的价值。”我说。
　　
　　“对，还有一点就是，我在给公司做业务的同时，其实也是帮了那些公司，我给他们提供了他们所需要的东西，和优质的配套服务，完善的售后保障，对他们的工作也是一种帮助。”常江忽然含义不明的一笑，“你是不是也和很多人一样，对于业务工作有误解，认为做业务其实就是连蒙带骗的抢人家钱？”
　　
　　“没有。”我本能的反驳，但是停了一下，我还是老实的承认，“说实话，我不了解业务部门。”
　　
　　“其实现在很多人都把业务人员妖魔化了，一听说是上门推销的，就从心里反感。其实这是误解。当然这也是由于一些业务人员工作程序不够规范、不够敬业造成的。你想想，如果你去买衣服，遇到了一位非常称职的导购，她非常专业的给你提供了很好的建议，让你买到了称心的衣服，你是不会反感这位导购员的，其实业务员和导购员的身份是基本类似的。”